32 草帽和草籃的賣價

草帽和草籃的賣價

一個來自巴黎的旅行團，到非洲旅遊。在一個城鎮，參觀了名勝古蹟後，團員分散各自去購買土產和紀念品。

一個商人，看見路旁的大樹下，一個老人披著白袍盤膝而坐，很專心地用當地出產的一種乾草，在編織東西。他編織的，就是擺放在他面前的草帽和草籃。帽和籃的大小雖然一樣，但每一件上面織上的花紋圖案，卻各有各的特色。

商人很是高興，上前問道：「草帽多少錢一頂？」老人頭也不抬說：「十塊錢。」

商人又問：「草籃呢？」「也是十塊錢。」

商人心裡一陣狂喜，這麼便宜，假如在巴黎抬高價錢十倍，也會很暢銷而發大財。這時，鋪在老人面前的破布上，擺放著兩三頂草帽和三四個草籃。商人又問：「假如我把你這些草帽和草籃，全都買了，價錢可以便宜一點嗎？」

老人仍低著頭，繼續編織他手上的東西，眼也沒有抬起，平淡地答道：「不！」

商人又連忙問：「假如草帽和草籃，我都買一百頂和一百個，可以有折扣嗎？」

「不！不但沒有折扣，而且是十倍，草帽和草籃都要賣一百塊錢！」老人說。

商人簡直不相信自己的耳朵，大惑不解，問道：「為甚麼？為甚麼是十倍？」

這時，老人抬起頭了，望著商人，並不直接回答問題，卻反問：「這是你第一次來這裡旅遊嗎？大抵還有興趣罷？假如要你每年來十次，甚至每年來三四十次，即使減收費用，你會參加嗎？恐怕你不會再有興趣了罷？」

商人默然，不能回答。老人繼續說：「每日賣兩三件編織品，我便可以過活。我編織草帽和草籃，並不是全為了吃飯，還是一種興趣。你看看，草帽和草籃上的花紋圖案都不一樣，每編織一件，我都再別出心裁去設計新的。這樣，我的興趣才能持續。假如沒有時間設計，要我趕著編織老是一個花紋圖案，而且要編織一百件，我會悶死了。所以，價錢是十倍！」

二○○七年四月四日